现在大部分太阳能厂家是中小企业，都面临如何建立自己品牌的问题。只有拥有强势品牌才能在市场上有竞争优势，才能有更好的利润空间。打造一个成功的品牌是一个长期和渐进的过程，除了持续性投入和巨额预算外，还需要企业整体的规划，这些都需要专业人才的参与，一般的中小企业很少能做到。这就促使很多太阳能厂家开始承接OEM业务，打开市场，争取更多利润。在自己没有更好办法赢得市场的时候，OEM生产不失为一种迅速获得市场份额的方法，但是OEM也意味着将自己利润的一部分转给品牌拥有者。也就是说，OEM能为自己获利，但不能使自己的品牌发展起来。其实OEM和树立品牌并不矛盾，OEM是一个创立品牌的过程。在企业发展初期侧重于OEM业务，“借鸡生蛋”，积聚规模和实力后，再在品牌建设上多下工夫。

　　 在企业的品牌与资金都不能与名牌企业竞争时，可以通过OEM 的方式让自己成长起来。曾经有个服装企业第一年就是借助为某品牌企业做OEM而得以生存，在这一年里，他们悄悄摸清了品牌企业的市场情况，第二年合作期满时，他们也在同样的市场租柜台上市，同样的样式、同样的质量产品，价格却比品牌产品低好几成，这样很快就占领了市场。OEM的好处是可以增加获利机会和提高企业自身的制造能力。但是过于沉溺于OEM未必是件好事。家电行业就是例证，某国际品牌委托一家国内厂商做空调、窗机和移动空调，这些产品都是按成本价交易，国内厂商几乎不赚一分钱，所以如果没有出口退税，又有谁敢做？这说明在高端市场上利润会被品牌厂家完全占有。好比“鸡肉全给了人家，自己啃鸡肋”。因此，最好的办法是在OEM业务中孵化品牌。

由OEM到创出企业自己的品牌，是每个企业家梦寐以求的事，很多人正在孜孜不倦地探索并实践着。从OEM业务中孵化自己的品牌，要考虑多方面因素。一是根据行业情况而定。如果行业中已经有了强势品牌或领导品牌，而且产品的市场占有量很大，那后来者做品牌就很难，做OEM就要好些。如果行业中还没有领导品牌且产品处于市场发展阶段，那做品牌就比较容易。二是根据企业发展阶段而定，如果是生存，那么OEM是一个非常有效而且实际的方法。如果是发展，那么一定要有自己的产品和品牌，品牌是自己的企业在市场竞争中的法宝。三是根据企业研发能力而定，创建一个品牌是一项长期艰巨的活动，产品首先应该有自己的特点，其次产品必须不断地改善提高或有新产品推出，这些都依赖于企业的研发能力。

　 　 一个产品的市场价值主要包含产品本身的价值和品牌的价值。当强势企业的利润更多来自于品牌的价值时，企业的侧重点自然会倾向于品牌的市场延伸，而产品本身所具备的价值则完全可以通过OEM的方式来予以保证。太阳能OEM企业要想创立自己的品牌，一定要抓住缝隙市场，在当今知名品牌并不多的情况下可能会有更多的机会。品牌的创建来自于企业自身的优势，其中技术和渠道的优势最为关键。小天鹅集团在为西门子公司OEM洗碗机的同时，也同时借助西门子的技术生产自有品牌的洗碗机。具备一定技术消化能力的大型企业，通过这种方式往往能够成功地确立自己的技术优势。OEM企业技术障碍往往能够获得突破，最难的突破可能在于销售渠道上。这也是国内的一些品牌企业大都仅仅局限在国内市场、地区市场，而无法走向国际市场的原因。从短期来看，OEM将会成为国内制造型企业主要的生存方式，只有在掌握了技术和营销渠道后，以自有品牌为生存方式才能成为市场上的主流企业。
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